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做业务的!请不要连自己都对报价麻木

2015-08-22 17:48

做业务的!请不要连自己都对报价麻木

如果你发现传真或电邮给客户他们几天都不回复,
 
 打电话过去咨询,他们竟然回答:
 
 "看过你的传真/电邮了,
 
 可是每天那么多人要报价,也没见几个做成的,
 
 所以现在对报价都麻木了!"
 
 这就是许多出口商第一次联络时给我的回复!
 
 就拿我们做货代的来说:

  比如,每个月客户们可能会要你找同一个港口不同船公司不同航次的不同价格,

  那……一家船公司就要找两到三次,那这票你就要找 不下十个!还不一定做不做的成!

  每个月要跟N个船公司业务员联络N次而真正下单的可能只有几个而已.

  但每月几个单就能给自己和公司带来不小的利润啊!

  钱不会自己找上门的,

  其间需要付出许多艰辛的劳动.

  那么多业务员都在抱怨:怎么没客户?怎么没生意?

  成功的交易也许是在你的第101次报价后!

  如果,你连对报价都麻木了,

  还谈什么“拿下”呢?

  其实!无论从事哪个行业,

  大家都是要辛勤劳动的!


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